Olet todenn\u00e4k\u00f6isesti ollut tilanteessa, jossa kerrot mit\u00e4 teet, toinen ny\u00f6kk\u00e4\u00e4 kohteliaasti ja keskustelu ei oikeastaan l\u00e4hde siit\u00e4 eteenp\u00e4in. T\u00e4m\u00e4 ei johdu siit\u00e4, ett\u00e4 osaamisesi ei olisi kiinnostavaa, vaan siit\u00e4, ett\u00e4 tapasi kertoa siit\u00e4 ei anna kuulijalle syyt\u00e4 kiinnostua.<\/p>\n
Suurin osa hissipuheista alkaa puhujasta itsest\u00e4\u00e4n, vaikka kuulijaa kiinnostaa vain yksi asia: mit\u00e4 t\u00e4m\u00e4 tarkoittaa minulle.<\/p>\n
Perinteinen hissipuhe keskittyy siihen, kuka olet ja mit\u00e4 teet. Toimiva hissipuhe k\u00e4\u00e4nt\u00e4\u00e4 t\u00e4m\u00e4n t\u00e4ysin toisinp\u00e4in ja alkaa tilanteesta, jonka kuulija tunnistaa omakseen, ongelmasta joka hidastaa h\u00e4nt\u00e4 ja lopputuloksesta, jonka h\u00e4n haluaa saavuttaa.<\/p>\n
Kun t\u00e4m\u00e4 j\u00e4rjestys muuttuu, muuttuu my\u00f6s reaktio. Sen sijaan ett\u00e4 toinen kuuntelee kohteliaisuudesta, h\u00e4n alkaa kuunnella, koska kokee asian liittyv\u00e4n itseens\u00e4.<\/p>\n
T\u00e4ll\u00e4 kurssilla et kirjoita itsest\u00e4si parempaa esittely\u00e4, vaan opit rakentamaan viestin, joka toimii keskustelunavauksena. Opit, miten yhdist\u00e4t oman osaamisesi suoraan kuulijan tilanteeseen niin, ett\u00e4 viesti ei j\u00e4\u00e4 yleiseksi kuvaukseksi vaan tuntuu konkreettiselta ja merkitykselliselt\u00e4.<\/p>\n
Kun t\u00e4m\u00e4 onnistuu, lopputulos n\u00e4kyy heti: keskustelu ei katkea, vaan jatkuu.<\/p>\n
Jos sanot olevasi LinkedIn-valmentaja, kuulija ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 mit\u00e4 teet, mutta ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 koe sit\u00e4 itselleen relevantiksi. Kun taas sanot, ett\u00e4 moni tekee LinkedIniss\u00e4 paljon ilman ett\u00e4 se johtaa liideihin ja autat muuttamaan n\u00e4kyvyyden kysynn\u00e4ksi, kuulija tunnistaa tilanteen ja alkaa mietti\u00e4, voisiko t\u00e4m\u00e4 koskea h\u00e4nt\u00e4.<\/p>\n
Ero ei ole sanoissa, vaan n\u00e4k\u00f6kulmassa.<\/p>\n
Kurssin ytimess\u00e4 on selke\u00e4 rakenne, jonka avulla rakennat toimivan hissipuheen tilanteeseen kuin tilanteeseen. Malli koostuu nelj\u00e4st\u00e4 osasta: tilanteesta, jossa kuulija toimii, kitkasta joka est\u00e4\u00e4 etenemist\u00e4, ratkaisusta jonka tuot ja lopputuloksesta, joka tekee muutoksen n\u00e4kyv\u00e4ksi.<\/p>\n
T\u00e4m\u00e4 malli toimii siksi, ett\u00e4 se vastaa suoraan siihen, miten ihminen tekee p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen kuunnella tai olla kuuntelematta.<\/p>\n
T\u00e4m\u00e4 kurssi on sinulle, jos olet huomannut, ett\u00e4 sinulla on osaamista, mutta se ei viel\u00e4 johda keskusteluihin, kontakteihin tai mahdollisuuksiin. Se sopii erityisesti tilanteisiin, joissa kerrot mit\u00e4 teet usein, mutta et saa siit\u00e4 vastakaikua, jota odotat.<\/p>\n
Kurssin j\u00e4lkeen sinulla ei ole vain yksi valmis hissipuhe, vaan selke\u00e4 tapa rakentaa viesti eri tilanteisiin. Pystyt k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n samaa logiikkaa LinkedIn-profiilissa, sis\u00e4ll\u00f6iss\u00e4, myyntikeskusteluissa ja verkostoitumisessa ilman ett\u00e4 joudut keksim\u00e4\u00e4n joka kerta alusta.<\/p>\n
Kun ymm\u00e4rr\u00e4t, miten hissipuhe rakennetaan kuulijan n\u00e4k\u00f6kulmasta, et en\u00e4\u00e4 selit\u00e4 mit\u00e4 teet. Sen sijaan luot tilanteen, jossa toinen haluaa kuulla lis\u00e4\u00e4 ja keskustelu jatkuu luontevasti eteenp\u00e4in.<\/p>\n
Jos haluat lopettaa tilanteet, joissa keskustelu j\u00e4\u00e4 pintapuoliseksi ja alkaa oikeasti her\u00e4tt\u00e4\u00e4 kiinnostusta, t\u00e4m\u00e4 kurssi antaa sinulle siihen suoran ja k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 testatun mallin.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Opi luomaan hissipuhe, joka k\u00e4\u00e4nt\u00e4\u00e4 katseet. T\u00e4m\u00e4 kurssi keskittyy kuulijan tarpeisiin ja ongelmien ratkaisuun sek\u00e4 h\u00e4nelle lis\u00e4arvon tuomiseen oman esittelyn sijaan, hy\u00f6dynt\u00e4en nelivaiheista rakennetta vaikuttavan viestin tuottamiseen.<\/p>\n
Useimmat hissipuheet ep\u00e4onnistuvat, koska ne keskittyv\u00e4t liikaa puhujaan itseens\u00e4: kuka olen, mit\u00e4 teen ja mit\u00e4 olen saavuttanut. Kuulijan n\u00e4k\u00f6kulmasta t\u00e4m\u00e4 on usein tyls\u00e4\u00e4 kuunneltavaa. Todellisuudessa kukaan ei etsi ”asiantuntijaa”, vaan jokainen etsii ratkaisua omaan arkeensa, helpotusta kipupisteisiins\u00e4 tai keinoa p\u00e4\u00e4st\u00e4 tavoitteisiinsa.<\/p>\n
T\u00e4m\u00e4 kurssi opettaa sinulle uuden tavan rakentaa hissipuhe. Emme luo CV-luetteloa, vaan rakennamme sillan sinun osaamisesi ja kuulijan tarpeiden v\u00e4lille. Kun ymm\u00e4rr\u00e4t, mik\u00e4 on kuulijallesi t\u00e4rke\u00e4\u00e4 juuri nyt, muutat puheesi monologista keskustelunavaukseksi, jonka kuulija haluaa kuulla loppuun asti.<\/p>\n
Kuvittele tilanne: Olet verkostoitumistapahtumassa. Joku astuu luoksesi ja aloittaa:\u00a0”Hei, olen Matti, markkinointikonsultti ja erikoistunut B2B-liidien generointiin 15 vuoden kokemuksella.”<\/em><\/p>\n Mit\u00e4 ajattelet? Todenn\u00e4k\u00f6isesti mietit, miss\u00e4 on kahvip\u00f6yt\u00e4 tai miten p\u00e4\u00e4set keskustelusta eroon. T\u00e4m\u00e4 on ”min\u00e4-keskeinen” hissipuhe. Se tarjoaa tietoa, mutta ei tarjoa lis\u00e4arvoa.<\/p>\n Vaikuttava hissipuhe taas k\u00e4\u00e4nt\u00e4\u00e4 asetelman p\u00e4\u00e4laelleen. Se ei ala sinusta, vaan maailmasta, jossa kuulijasi el\u00e4\u00e4. Kun osoitat ymm\u00e4rt\u00e4v\u00e4si kuulijan arjen haasteet, her\u00e4t\u00e4t v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti luottamuksen ja uteliaisuuden.<\/p>\n T\u00e4m\u00e4n kurssin aikana opit hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4\u00e4n\u00a0nelivaiheista mallia<\/strong>, jonka avulla rakennat viestin, joka pureutuu kuulijan todellisiin tarpeisiin. Kurssi on k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6nl\u00e4heinen: jokaisen osion lopussa on ty\u00f6st\u00e4missivun, jossa otat askeleen kohti valmista, hiottua hissipuhetta.<\/p>\n N\u00e4iden vaiheiden kautta rakennamme puheesi:<\/strong><\/p>\n Oletko valmis siirtym\u00e4\u00e4n pelk\u00e4st\u00e4 esittelyst\u00e4 vaikuttavaan vaikuttamiseen? Aloitetaan ty\u00f6skentely.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":3936,"template":"","meta":[],"product_brand":[62],"product_cat":[108,63,54],"product_tag":[121,55,119],"class_list":["post-3935","product","type-product","status-publish","has-post-thumbnail","product_brand-piadotsacademy","product_cat-osaamisen-myynti","product_cat-piadotsacademyall","product_cat-yleinen","product_tag-hissipuhe","product_tag-osaamisen-myynti","product_tag-piadots-academy","first","instock","virtual","sold-individually","taxable","purchasable","product-type-simple"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/businessrakentamo.competencex.fi\/lms\/wp-json\/wp\/v2\/product\/3935","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/businessrakentamo.competencex.fi\/lms\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/businessrakentamo.competencex.fi\/lms\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessrakentamo.competencex.fi\/lms\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3936"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/businessrakentamo.competencex.fi\/lms\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3935"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessrakentamo.competencex.fi\/lms\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=3935"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessrakentamo.competencex.fi\/lms\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=3935"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessrakentamo.competencex.fi\/lms\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=3935"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Kurssin tavoite<\/h3>\n
\n